Presentación:
El taller ofrece una formación práctica y transformadora que combina estrategias modernas de venta consultiva con fundamentos de neurociencia aplicada. El valor diferencial radica en que los participantes no solo aprenderán técnicas de ventas, sino que comprenderán cómo funciona el cerebro del comprador y qué lo motiva a tomar decisiones, lo que incrementa su capacidad de influir, cerrar más negocios y generar relaciones de confianza a largo plazo. Se resuelve así el problema actual de vendedores y empresas que enfrentan clientes más informados, exigentes y emocionales en sus decisiones de compra.
Objetivo general: Desarrollar en los participantes las competencias necesarias para aplicar estrategias de ventas consultivas y técnicas de neuroventas, fortaleciendo su capacidad de conectar con el comprador, activar procesos de decisión y diseñar planes comerciales estratégicos que impulsen el crecimiento de sus organizaciones.
Objetivos específicos:
- Reconocer el nuevo perfil del comprador y sus motivaciones racionales y emocionales.
- Comprender los principios de la neurociencia aplicada a las ventas, incluyendo activadores cerebrales, gatillos mentales y storytelling.
- Implementar técnicas consultivas de venta (SPIN, BANT, cierres efectivos) para generar mayor impacto en el proceso comercial.
- Diseñar un plan comercial estratégico, con segmentación clara, propuesta de valor diferenciada y pronóstico de ventas (forecast).
- Desarrollar habilidades prácticas a través de ejercicios vivenciales y role play, favoreciendo la transferencia del aprendizaje al entorno laboral real.
Metodología:
- Enfoque vivencial y participativo (70 % práctica – 30 % teoría).
- Dinámicas de role play, simulaciones de ventas, análisis de casos reales y debates en grupo.
- Aprendizaje basado en retos y storytelling aplicado a situaciones comerciales.
Recursos logísticos:
- Espacio físico tipo aula o coworking con capacidad suficiente.
- Material de apoyo digital/impreso (guías, plantillas de SPIN/BANT, mapas de cliente).
- Proyector, pizarra o pantalla interactiva.
Medios didácticos:
- Presentaciones multimedia con apoyo visual y ejemplos.
- Videos cortos de casos reales de ventas.
- Herramientas de gamificación (ejercicios de activación, dinámicas grupales).
- Plantillas prácticas para diseñar propuestas de valor y forecast comercial.
- Módulo 1. El nuevo perfil del comprador.
- Módulo 2. Principios de neuroventas.
- Módulo 3. Estrategias de venta consultiva.
- Módulo 4. Plan comercial estratégico.
Público objetivo: Profesionales de ventas, asesores comerciales, ejecutivos de cuentas, emprendedores y líderes de equipos comerciales.
Sectores impactados: Empresas de servicios, retail, tecnología, salud, banca, educación y todo sector que requiera equipos de ventas consultivos y estratégicos.
Nivel: Desde vendedores en formación hasta gerentes comerciales que deseen fortalecer sus habilidades de cierre y planeación estratégica.
Universidad Simón Bolívar
Centro de Educación Continuada
Sede 3 – Bloque E (Segundo Piso)
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Cúcuta, Norte de Santander, Colombia
Contacto:
Ing. Amaira Guerrero Ramírez
Coordinadora del Centro de Educación Continuada
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